Eficacia del Coaching

El coaching es un estado de ánimo, una forma de trabajar a diario, diseñada para motivar y desarrollar la autonomía y el rendimiento de un equipo. Se trata de un paso importante en la medida en que todo el mundo necesita verse en los ojos de los demás para progresar: el directivo es un “espejo” que facilita el desarrollo de sus equipos.

¿Qué es el coaching eficaz? Una intención clara, una capacidad de dar sentido y deseo, de aportar un valor añadido objetivo, de movilizar y dar poder, y también de medir el efecto producido.

El coaching no consiste sólo en evaluar una carencia, sino en trabajar con el empleado para corregirla y mejorar objetivamente la práctica.” TOTEM Consejo y Formación

 

Ejemplo:
Coaching de compromiso para un Director de Ventas

 

Profesionalizar el desarrollo

- Entrevistas de colaboración para dar la responsabilidad de un área de trabajo concreta
- Preparar un día en el campo con un menú ad hoc
- Un informe sobre el día de campo, inicio del trabajo individual

 

Corregir «Cambiar el juego

- Comprometerse a transferir conocimientos a un equipo
- ¿Qué me hace decir al final del día que el vendedor ha progresado?
- Dar ejemplo y transferir conocimientos
- Entrenamientos flash, sesiones de trabajo: aplicar, entrenar, caer, recuperarse

 

Supervisar y cuestionar

- Preparación de las citas, discusiones posteriores a la visita, retroalimentación, debriefing
- Reuniones informativas telefónicas dedicadas, actualizaciones de los progresos entre 2 días de campo
- Iniciativas cotidi anas «¿Raconte moi?

Referencias de clientes :

Heineken Alimentaire et CHD, Mondelez, Delpeyrat, Lotus Bakeries, Eckes Granini: Un sistema de coaching “en cascada” asumido por la organización de ventas,
desde el Director de Ventas hasta el Jefe de Ventas, con instrucciones de uso en las que se capacita y desafía a todos en el desarrollo de sus empleados.