{"id":16318,"date":"2020-07-15T13:55:14","date_gmt":"2020-07-15T12:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/a-nossa-historia\/"},"modified":"2026-06-05T13:23:07","modified_gmt":"2026-06-05T12:23:07","slug":"a-nossa-historia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/pt-pt\/a-nossa-historia\/","title":{"rendered":"A NOSSA HIST\u00d3RIA"},"content":{"rendered":"

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UMA EMPRESA DE FORMA\u00c7\u00c3O POR MEDIDA … <\/span><\/b><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text css=””]H\u00e1 mais de vinte e cinco anos que a TOTEM<\/strong> presta servi\u00e7os de consultoria e de forma\u00e7\u00e3o em mat\u00e9ria de desempenho comercial e de gest\u00e3o<\/strong>. Qualquer que seja o teu sector de atividade, os nossos cursos e forma\u00e7\u00f5es s\u00e3o adaptados \u00e0s tuas ambi\u00e7\u00f5es e projectos comerciais. <\/p>\n

Os nossos clientes<\/strong> s\u00e3o oriundos de uma grande variedade de sectores<\/strong> (agroalimentar, industrial, servi\u00e7os, farmac\u00eautico, etc.) e descrevem-nos frequentemente como consultores \u00e1geis, criativos e determinados. Utilizamos um vasto leque de m\u00e9todos e experi\u00eancias de aprendizagem, tanto presenciais como \u00e0 dist\u00e2ncia, para combinar sempre o “saber” e o “saber fazer”. <\/p>\n

A nossa filosofia<\/strong> de trabalho<\/strong> pode ser resumida nesta m\u00e1xima: “Se deixares de tentar ser melhor, j\u00e1 deixaste de ser bom <\/em>“.<\/em> \u00c9 uma din\u00e2mica que nos leva a oferecer sempre conte\u00fados precisos, utilizando meios relevantes para alcan\u00e7ar resultados concretos. <\/p>\n

Com base na nossa experi\u00eancia internacional<\/strong>, o gabinete trabalha h\u00e1 dez anos no desenvolvimento de projectos comerciais e de gest\u00e3o em todos os continentes.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_zigzag el_border_width=”8″][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n

RECONHECIDO PELAS MELHORES CERTIFICA\u00c7\u00d5ES<\/b><\/p>\n

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AS NOSSAS CONVIC\u00c7\u00d5ES<\/h1>\n

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Tem sempre em conta o contexto<\/b> e os objectivos da empresa<\/b> <\/p>\n

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Desenvolver as compet\u00eancias dos trabalhadores para que possam atingir os seus objectivos: colocar o COMO ao servi\u00e7o do COMO MUITOS<\/b><\/p>\n

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<\/b>Capacita os participantes<\/b> e incute-lhes uma nova mentalidade<\/p>\n

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Conseguir que<\/b> as equipas trabalhem em conjunto<\/b> nas suas prioridades de vendas<\/p>\n

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Promover o empenho da dire\u00e7\u00e3o<\/b> para ajudar a equipa a progredir<\/p>\n

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<\/b>Mant\u00e9m-te pragm\u00e1tico<\/b> e prop\u00f5e m\u00e9todos que sejam imediatamente operacionais<\/p>\n

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Oferece uma abordagem pedag\u00f3gica variada<\/b>, centrada em aplica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas<\/p>\n

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<\/b>Medir<\/b> os resultados ao longo do tempo<\/p>\n

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Transmitir <\/b>o nosso know-how aos nossos clientes atrav\u00e9s de escolas de vendas<\/p>\n

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TOTEM DESAFIA A SABEDORIA CONVENCIONAL!<\/h1>\n

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Forma\u00e7\u00e3o “Milagre<\/h3>\n

Uma empresa quer desenvolver o seu desempenho, resolver um problema, melhorar as suas pr\u00e1ticas ou t\u00e9cnicas para atingir os seus objectivos. Contacta uma consultora, as equipas s\u00e3o formadas e espera-se que tudo mude de um dia para o outro… Mas algumas semanas ap\u00f3s a forma\u00e7\u00e3o, todos voltam \u00e0s suas pr\u00e1ticas habituais e nada muda! <\/p>\n

A resposta TOTEM<\/strong><\/span>
\nFazemos tudo o que est\u00e1 ao nosso alcance para encorajar cada um a progredir e a adquirir as compet\u00eancias que complementar\u00e3o objetivamente as suas pr\u00e1ticas.
\nDesenvolvemos um interesse sincero pelo trabalho de um cliente ou de um colaborador, encorajando-o a confiar em n\u00f3s e a dedicar tempo para progredirmos juntos. A nossa ambi\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer tudo o que estiver ao nosso alcance para transformar a experi\u00eancia e fazer com que todos tenham orgulho em partilhar os seus progressos.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Equ\u00edvoco n\u00ba 2″ tab_id=”1594825347660-c5c366b9-cc50″][vc_column_text]<\/p>\n

Dois dias de treino e \u00e9 uma revolu\u00e7\u00e3o!<\/h3>\n

Em 220 dias de trabalho ao longo de um ano, um vendedor \u00e9 acompanhado em m\u00e9dia 6 ou 7 dias, ou seja, menos de… 2% do tempo! E no resto do tempo, \u00e9 muitas vezes deixado \u00e0 sua sorte, sem uma rela\u00e7\u00e3o estreita com o seu chefe. A forma\u00e7\u00e3o deve ent\u00e3o ensinar-te a melhorar por ti pr\u00f3prio, sem qualquer perspetiva externa ou outro apoio… <\/p>\n

A resposta TOTEM<\/strong><\/span>
\nPara estes 2%, o gestor tem de conseguir criar um rumo, um desejo de que o empregado trabalhe, tendo em conta o seu pr\u00f3prio desenvolvimento durante os 98% do tempo em que est\u00e1 sozinho! \u00c9 por isso que os nossos m\u00f3dulos n\u00e3o se limitam a uma forma\u00e7\u00e3o em sala. Acreditamos na multi-estimula\u00e7\u00e3o para ajudar os colaboradores a desenvolverem-se e a criarem as condi\u00e7\u00f5es para o seu sucesso, de modo a podermos apoiar a sua aplica\u00e7\u00e3o e o seu sucesso ao longo do tempo.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Equ\u00edvoco n\u00ba 3″ tab_id=”1594825350232-112a68f9-32d1″][vc_column_text]<\/p>\n

Um trabalhador com forma\u00e7\u00e3o = um trabalhador com elevado desempenho<\/h3>\n

Um gestor considera que o seu pessoal tem defici\u00eancias numa determinada \u00e1rea e que precisa de as corrigir. Envia-os para cursos de forma\u00e7\u00e3o e imagina que ter\u00e3o um bom desempenho assim que regressarem. Depois, atribui-lhes objectivos mais ambiciosos, que eles n\u00e3o conseguem atingir… <\/p>\n

A resposta TOTEM<\/strong><\/span>
\nPedimos \u00e0s empresas que se comprometam com um contrato de responsabilidade partilhada e que joguem o jogo a longo prazo para se dotarem dos meios necess\u00e1rios para serem bem sucedidas. Fazemos tudo o que est\u00e1 ao nosso alcance para inspirar a mudan\u00e7a e transformar as tuas ambi\u00e7\u00f5es em realidade. Os pares empregado\/gestor, por exemplo, s\u00e3o acompanhados ao longo de todo o programa e, muitas vezes, transmitimos o nosso saber-fazer atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de Campus de Vendas por equipas de formadores internos.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Equ\u00edvoco n\u00ba 4″ tab_id=”1594825807664-64d9abab-5a55″][vc_column_text]<\/p>\n

Forma\u00e7\u00e3o = curso de atualiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Em Fran\u00e7a, a forma\u00e7\u00e3o profissional continua a ser vista como um exerc\u00edcio de redu\u00e7\u00e3o de custos, uma “chamada de aten\u00e7\u00e3o” necess\u00e1ria para que os trabalhadores assumam a responsabilidade pela atualiza\u00e7\u00e3o das suas compet\u00eancias. As empresas investem grandes somas de dinheiro nestes programas, sabendo que, no final, servem de pouco… <\/p>\n

A resposta do TOTEM<\/strong><\/span>
\nToda a equipa TOTEM est\u00e1 empenhada em trabalhar com a empresa para que todos os colaboradores desenvolvam as suas pr\u00e1ticas a longo prazo. O nosso lema: O que nos leva a dizer, no final da forma\u00e7\u00e3o, que o participante compreendeu, aderiu e est\u00e1 empenhado? Trabalhamos em conjunto com a empresa, cultivando o gosto pelo esfor\u00e7o e a vontade de trabalhar, tendo em conta o desenvolvimento pessoal do formando.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Equ\u00edvoco n\u00ba 5″ tab_id=”1595491771257-2f75da45-5494″][vc_column_text]<\/p>\n

Forma\u00e7\u00e3o significa identificar o que ainda precisa de ser feito<\/h3>\n

Um programa de forma\u00e7\u00e3o destina-se a compensar um d\u00e9fice, uma falta ou a fazer um \u00faltimo esfor\u00e7o para que as suas equipas atinjam os objectivos fixados. Um programa de forma\u00e7\u00e3o consiste em concentrar-se no que falta fazer, para que possas terminar a 100% da tua capacidade e do teu desempenho. <\/p>\n

A resposta TOTEM<\/strong><\/span><\/p>\n

Isto \u00e9 ERRADO! Fora com o coaching corretivo, que mina a energia do trabalhador: porque ver sempre o que falta fazer significa n\u00e3o encorajar os esfor\u00e7os e os resultados j\u00e1 alcan\u00e7ados. E, em \u00faltima an\u00e1lise, isso tem um impacto direto na capacidade do colaborador de mudar as suas pr\u00e1ticas. No Totem, consideramos uma situa\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o como um todo, e cada esfor\u00e7o, progresso e resultado \u00e9 diretamente reutilizado nas carreiras para ter um impacto no progresso subsequente. Para n\u00f3s, o “trabalho a fazer” nunca \u00e9 negativo, e nunca est\u00e1 sozinho![\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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