{"id":16190,"date":"2015-06-25T10:05:04","date_gmt":"2015-06-25T09:05:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/eficacia-do-coaching\/"},"modified":"2025-07-18T14:31:55","modified_gmt":"2025-07-18T13:31:55","slug":"eficacia-do-coaching","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/pt-pt\/eficacia-do-coaching\/","title":{"rendered":"Efic\u00e1cia do Coaching"},"content":{"rendered":"

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Efic\u00e1cia do Coaching<\/h1>\n

O coaching \u00e9 um estado de esp\u00edrito, uma forma de trabalhar no dia a dia, concebida para motivar e desenvolver a autonomia e o desempenho de uma equipa. Trata-se de uma etapa importante, na medida em que cada um precisa de se ver nos olhos dos outros para progredir: o gestor \u00e9 um “espelho” que facilita o desenvolvimento das suas equipas.<\/b><\/p>\n

O que \u00e9 um coaching eficaz?<\/b> Uma inten\u00e7\u00e3o clara, capacidade de dar sentido e motiva\u00e7\u00e3o, de aportar valor acrescentado objetivo, de mobilizar e responsabilizar, e tamb\u00e9m de medir o impacto gerado.[\/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1549537725775{padding-bottom: 35px !important;}”]<\/p>\n

“<\/b>O coaching n\u00e3o consiste apenas em avaliar uma lacuna, mas em trabalhar com o colaborador para a corrigir e melhorar objetivamente a pr\u00e1tica.<\/b>“TOTEM Conseil et Formation<\/b><\/p><\/blockquote>\n

 <\/p>\n

Exemplo:<\/span>
\nCoaching de compromisso para um Diretor de Vendas <\/b> <\/h3>\n

 <\/p>\n

Profissionalizar o desenvolvimento <\/b><\/h4>\n

- Entrevistas de colabora\u00e7\u00e3o para<\/span> atribuir responsabilidade por uma determinada \u00e1rea de trabalho
\n- Prepara um<\/span> dia no terreno com um menu ad hoc
\n- Um<\/span> relat\u00f3rio sobre o dia no terreno, dando in\u00edcio ao trabalho individual<\/p>\n

 <\/p>\n

Corrigir “Mudar o jogo<\/b><\/h4>\n

- Assume<\/span> o compromisso de transferir conhecimentos para uma equipa
\n- O que<\/span> me leva a dizer, no final do dia, que o vendedor fez progressos?
\n- Dar<\/span> o exemplo e transferir conhecimentos
\n- Flash trainings<\/span>, sess\u00f5es de trabalho: aplicar, formar, falhar, recuperar<\/p>\n

 <\/p>\n

Acompanhamento e desafio <\/b><\/h4>\n

- Prepara\u00e7\u00e3o de<\/span> reuni\u00f5es, discuss\u00f5es p\u00f3s-visita, feedback, debriefing
\n- Briefings<\/span> telef\u00f3nicos dedicados, actualiza\u00e7\u00f5es do progresso entre 2 dias no terreno
\n- Iniciativas<\/span> quotidianas “Conta-me!?[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_single_image image=”13189″ img_size=”large”][vc_column_text]<\/p>\n

Refer\u00eancias de clientes :<\/h3>\n

Heineken Alimentaire et CHD, Mondelez, Delpeyrat, Lotus Bakeries, Eckes Granini: Um sistema de coaching “em cascata” adotado pela organiza\u00e7\u00e3o de vendas,
\ndo Diretor de Vendas ao Chefe de Vendas, com instru\u00e7\u00f5es de utiliza\u00e7\u00e3o em que todos s\u00e3o capacitados e desafiados no desenvolvimento dos seus empregados.[\/vc_column_text][vc_btn title=”Gest\u00e3o” color=”warning” size=”lg” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fpt-pt%2Fvalor-acrescentado-da-gestao%2F|title:gest%C3%A3o|”][vc_btn title=”Desempenho das vendas” color=”warning” size=”lg” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fpt-pt%2Fdesempenho-comercial%2F|title:Desempenho%20das%20vendas|”][vc_btn title=”Ensino” color=”warning” size=”lg” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fpt-pt%2Fensino%2F|title:ensino|”][vc_btn title=”Aplica\u00e7\u00e3o no terreno” color=”warning” size=”lg” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fpt-pt%2Faplicacao-no-terreno%2F|title:ensino|”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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