{"id":15487,"date":"2020-07-15T13:55:14","date_gmt":"2020-07-15T12:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/nuestra-historia\/"},"modified":"2025-05-26T19:19:48","modified_gmt":"2025-05-26T18:19:48","slug":"nuestra-historia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/es\/nuestra-historia\/","title":{"rendered":"NUESTRA HISTORIA"},"content":{"rendered":"

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UNA EMPRESA DE FORMACI\u00d3N A MEDIDA … <\/span><\/b><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]TOTEM<\/strong> lleva m\u00e1s de veinte a\u00f1os ofreciendo consultor\u00eda y formaci\u00f3n en ventas y rendimiento directivo<\/strong>. Sea cual sea tu sector de actividad, nuestros cursos y coaching se adaptan a tus ambiciones y proyectos comerciales. <\/p>\n

 <\/p>\n

Nuestros clientes<\/strong> proceden de \u00e1mbitos muy diversos<\/strong> (agroalimentario, industria, servicios, farmac\u00e9utico, etc.) y a menudo nos describen como consultores \u00e1giles, creativos y decididos. Utilizamos una amplia gama de m\u00e9todos y experiencias de aprendizaje, tanto presenciales como a distancia, para combinar en todo momento el \u201csaber\u201d y el \u201csaber hacer\u201d. <\/p>\n

 <\/p>\n

Nuestra filosof\u00eda de<\/strong> trabajo<\/strong> puede resumirse en esta m\u00e1xima: \u201cSi dejas de intentar ser mejor, ya has dejado de ser bueno <\/em>\u201d.<\/em> Es una din\u00e1mica que nos impulsa a ofrecer siempre contenidos precisos, utilizando medios pertinentes para lograr resultados concretos. <\/p>\n

 <\/p>\n

Apoy\u00e1ndonos en nuestra experiencia internacional<\/strong>, el bufete trabaja desde hace diez a\u00f1os en el desarrollo de proyectos comerciales y de gesti\u00f3n en todos los continentes.[\/vc_column_text][vc_empty_space][vc_zigzag el_border_width=\u00bb8″][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n

RECONOCIDO POR LAS MEJORES CERTIFICACIONES<\/b><\/p>\n

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NUESTRAS CONVICCIONES<\/h1>\n

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Ten siempre en cuenta el contexto<\/b> y los objetivos de la empresa<\/b> <\/p>\n

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Desarrollar las competencias de los empleados para que puedan alcanzar sus objetivos: poner el C\u00d3MO al servicio del C\u00d3MO MUCHO<\/b><\/p>\n

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<\/b>Capacitar a los participantes<\/b> e inculcarles una nueva mentalidad<\/p>\n

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Conseguir que<\/b> los equipos trabajen juntos<\/b> en sus prioridades de venta<\/p>\n

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Promover el compromiso de los directivos<\/b> para ayudar al equipo a progresar<\/p>\n

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<\/b>Ser pragm\u00e1ticos<\/b> y proponer m\u00e9todos inmediatamente operativos<\/p>\n

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Ofrecer un enfoque pedag\u00f3gico variado<\/b>, centrado en las aplicaciones pr\u00e1cticas<\/p>\n

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<\/b>Medir<\/b> los resultados a lo largo del tiempo<\/p>\n

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Transmitir <\/b>nuestro saber hacer a nuestros clientes a trav\u00e9s de las escuelas de ventas<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1594883855219{padding-top: 50px !important;padding-bottom: 60px !important;}\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/4″][vc_single_image image=\u00bb14961″ img_size=\u00bbfull\u00bb style=\u00bbvc_box_circle_2″][\/vc_column][vc_column width=\u00bb3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

\u00a1T\u00d3TEM DESAF\u00cdA LA SABIDUR\u00cdA CONVENCIONAL!<\/h1>\n

[\/vc_column_text][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=\u00bbError n\u00ba 1″ tab_id=\u00bb1594825347625-b8927325-aa82″][vc_column_text]<\/p>\n

Formaci\u00f3n \u00abMilagro<\/h3>\n

Una empresa quiere desarrollar su rendimiento, resolver un problema, mejorar sus pr\u00e1cticas o t\u00e9cnicas para alcanzar sus objetivos. Se pone en contacto con una consultor\u00eda, se forma a los equipos y se espera que todo cambie de la noche a la ma\u00f1ana… \u00a1Pero unas semanas despu\u00e9s de la formaci\u00f3n, todo el mundo vuelve a sus pr\u00e1cticas habituales y nada cambia! <\/p>\n

La respuesta TOTEM<\/strong><\/span>
\nHacemos todo lo posible para animar a todos a avanzar y adquirir las competencias que complementar\u00e1n objetivamente sus pr\u00e1cticas.
\nDesarrollamos un inter\u00e9s sincero por el trabajo de un cliente o de un empleado, anim\u00e1ndoles a confiar en nosotros y a tomarse el tiempo necesario para avanzar juntos. Nuestra ambici\u00f3n es hacer todo lo posible para transformar la experiencia y hacer que todos se sientan orgullosos de compartir sus progresos.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbError n\u00ba 2″ tab_id=\u00bb1594825347660-c5c366b9-cc50″][vc_column_text]<\/p>\n

Dos d\u00edas de entrenamiento y \u00a1es una revoluci\u00f3n!<\/h3>\n

De 220 d\u00edas trabajados a lo largo de un a\u00f1o, un vendedor est\u00e1 acompa\u00f1ado una media de 6 \u00f3 7 d\u00edas, es decir, menos del… \u00a12% del tiempo! Y el resto del tiempo, a menudo se les abandona a su suerte, sin una relaci\u00f3n estrecha con su jefe. Se supone entonces que la formaci\u00f3n debe ense\u00f1arles a mejorar por s\u00ed mismos, sin ninguna perspectiva exterior u otro apoyo… <\/p>\n

La respuesta TOTEM<\/strong><\/span>
\nPara este 2%, el directivo debe conseguir marcar el rumbo, el deseo de que el trabajador trabaje, teniendo en cuenta su desarrollo durante el 98% del tiempo que est\u00e1 solo. Por eso nuestros m\u00f3dulos no consisten s\u00f3lo en formaci\u00f3n presencial. Creemos en la multiestimulaci\u00f3n para ayudar a los empleados a desarrollarse y crear las condiciones para su \u00e9xito, de modo que podamos apoyar su aplicaci\u00f3n y tener \u00e9xito a lo largo del tiempo.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbError n\u00ba 3″ tab_id=\u00bb1594825350232-112a68f9-32d1″][vc_column_text]<\/p>\n

Un empleado formado = un empleado de alto rendimiento<\/h3>\n

Un directivo cree que su personal tiene carencias en un \u00e1rea concreta y necesita remediarlas. Los env\u00eda a cursos de formaci\u00f3n e imagina que rendir\u00e1n bien en cuanto vuelvan. Luego les asigna objetivos m\u00e1s ambiciosos, que no consiguen alcanzar… <\/p>\n

La respuesta de TOTEM<\/strong><\/span>
\nPedimos a las empresas que se comprometan con un contrato de responsabilidad compartida y que jueguen a largo plazo para dotarse de los medios necesarios para triunfar. Hacemos todo lo posible para inspirar el cambio y convertir tus ambiciones en realidad. Por ejemplo, los emparejamientos entre empleados y directivos se supervisan durante todo el programa, y a menudo transmitimos nuestros conocimientos creando Campus de Ventas con equipos de formadores internos.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbError n\u00ba 4″ tab_id=\u00bb1594825807664-64d9abab-5a55″][vc_column_text]<\/p>\n

Formaci\u00f3n = curso de actualizaci\u00f3n<\/h3>\n

En Francia, la formaci\u00f3n profesional sigue consider\u00e1ndose un ejercicio de reducci\u00f3n de costes, una \u201cllamada de atenci\u00f3n\u201d necesaria para que los trabajadores se responsabilicen de actualizar sus competencias. Las empresas invierten grandes sumas de dinero en estos programas, sabiendo que al final sirven de poco… <\/p>\n

La respuesta de TOTEM<\/strong><\/span>
\nTodo el equipo TOTEM se compromete a colaborar con la empresa para que todos los empleados desarrollen sus pr\u00e1cticas a largo plazo. Nuestro lema: \u00bfQu\u00e9 nos hace decir al final de la formaci\u00f3n que el participante ha comprendido, se ha implicado y est\u00e1 comprometido? Trabajamos codo con codo con la empresa, cultivando el gusto por el esfuerzo y las ganas de trabajar, al tiempo que tenemos en cuenta el desarrollo personal del alumno.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbError n\u00ba 5″ tab_id=\u00bb1595491771257-2f75da45-5494″][vc_column_text]<\/p>\n

Formar significa identificar lo que queda por hacer<\/h3>\n

Un programa de formaci\u00f3n est\u00e1 pensado para compensar un d\u00e9ficit, una carencia o hacer un \u00faltimo esfuerzo para que tus equipos alcancen los objetivos fijados. Un programa de formaci\u00f3n consiste en centrarse en lo que queda por hacer, para que puedas acabar al 100% de tu capacidad y rendimiento. <\/p>\n

La respuesta TOTEM<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a1Esto es INCORRECTO! Fuera el coaching correctivo, que mina la energ\u00eda del empleado: porque ver siempre lo que queda por hacer significa no alentar los esfuerzos y los resultados ya conseguidos. Y, en \u00faltima instancia, esto repercute directamente en la capacidad del empleado para cambiar sus pr\u00e1cticas. En Totem, tomamos la situaci\u00f3n de un directivo como un todo, y cada esfuerzo, progreso y resultado se reutiliza directamente en las trayectorias profesionales para repercutir en el progreso posterior. Por lo que a nosotros respecta, el \u201ctrabajo que queda por hacer\u201d nunca es negativo, \u00a1y nunca est\u00e1 solo![\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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