{"id":15286,"date":"2015-06-25T10:05:20","date_gmt":"2015-06-25T09:05:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/rendimiento-comercial\/"},"modified":"2025-05-26T19:11:29","modified_gmt":"2025-05-26T18:11:29","slug":"rendimiento-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.totem-formation.fr\/es\/rendimiento-comercial\/","title":{"rendered":"Rendimiento comercial"},"content":{"rendered":"

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Rendimiento comercial<\/h1>\n

En un clima econ\u00f3mico tenso, las empresas necesitan m\u00e1s que nunca formar a sus equipos para afrontar los retos de un negocio complejo.<\/strong><\/p>\n

En Totem, nuestra principal ambici\u00f3n es ense\u00f1ar a los vendedores a \u201cponerse en el lugar del cliente\u201d para comprender mejor sus expectativas. Deben aprender a anticipar y optimizar su tiempo, a analizar las limitaciones y prioridades, a asesorar sin simplificar demasiado su mensaje y compartiendo sus conocimientos, y, por \u00faltimo, a comprometerse personalmente estando disponibles y respondiendo. As\u00ed podr\u00e1n identificar y aprovechar las oportunidades de negocio…[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1436257663075{padding-top: 35px !important;padding-bottom: 35px !important;}\u00bb]<\/p>\n

<\/b>\u201cPara ganar el bien, el saber hacer es mejor que el saber\u201d<\/b>
\nBeaumarchais, El barbero de Sevilla<\/p><\/blockquote>\n

<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1487923212303{padding-top: 35px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]<\/p>\n

<\/b>La respuesta TOTEM : <\/b>un enfoque de responsabilidad compartida<\/strong><\/span>
\n<\/b><\/h4>\n

El papel del cliente es decidir, y el del vendedor ayudarle a tomar la decisi\u00f3n correcta.<\/p>\n

-<\/span> Caracterizo la situaci\u00f3n de venta
\n - Decido: \u201cIntenci\u00f3n de venta\u201d
\n - Desarrollo t\u00e9cnicas de venta ad hoc
\n - Mido el efecto producido
\n<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1487923190953{padding-top: 35px !important;}\u00bb]<\/p>\n

<\/b>Los itinerarios de venta ToTEM : <\/b>M\u00f3dulos progresivos para situaciones de venta complejas<\/strong><\/span>
\n<\/b><\/h4>\n

Creemos que pasar de un m\u00f3dulo a otro no es autom\u00e1tico. \u00bfPor qu\u00e9 desarrollar un principio de elegibilidad? Para que los vendedores sean m\u00e1s responsables en sus esfuerzos por aplicar los m\u00f3dulos y para dar sentido al entrenamiento del director. <\/p>\n

-<\/span> M\u00f3dulo 1:<\/strong> Informar y convencer a un cliente cooperativo o reticente
\n<\/span>-<\/span> M\u00f3dulo 2:<\/strong> Influir en un cliente que expresa verdadera objeci\u00f3n o indiferencia
\n<\/span>-<\/span> M\u00f3dulo 3:<\/span><\/strong> Marcar la diferencia en una situaci\u00f3n de negociaci\u00f3n. <\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1442394730323{padding-top: 35px !important;padding-bottom: 35px !important;}\u00bb]<\/p>\n

<\/b>Diferenciaci\u00f3n t\u00f3tem : <\/b>la creaci\u00f3n de campus y escuelas de ventas<\/strong><\/span>
\n<\/b><\/h4>\n

Desde hace varios a\u00f1os, Totem desarrolla campus y escuelas de ventas internas para transmitir su saber hacer a sus clientes. Al ayudar a las empresas a formar a sus equipos para responder mejor a los retos empresariales, alimentamos sus ambiciones de la mejor manera posible. Los equipos de direcci\u00f3n est\u00e1n muy implicados, los comerciales est\u00e1n capacitados desde el principio, y estos \u201csistemas propios\u201d les permiten desarrollar una autonom\u00eda real en la actualizaci\u00f3n de la formaci\u00f3n para adaptarla a su entorno empresarial. Para nuestros clientes, la rentabilidad de la inversi\u00f3n derivada de la creaci\u00f3n de estas estructuras es incuestionable.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/3″][vc_single_image image=\u00bb13189″ img_size=\u00bblarge\u00bb][vc_column_text]REFERENCIAS DE CLIENTES
\n<\/b>Sedes de ventas<\/strong>nacionales:<\/strong>
\nMondelez, Delpeyrat, Lotus<\/p>\n

Sedes de ventas internacionales:<\/strong>
\nBoiron, Remy Cointreau, Heineken[\/vc_column_text][vc_btn title=\u00bbEficacia del Coaching\u00bb color=\u00bbwarning\u00bb size=\u00bblg\u00bb link=\u00bburl:http%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fefficacite-coaching%2F|title:Eficacia%20de%20la%20incubaci%C3%B3n|\u00bb][vc_btn title=\u00bbGesti\u00f3n\u00bb color=\u00bbwarning\u00bb size=\u00bblg\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fes%2Fvalor-anadido-de-gestion%2F|title:Gesti%C3%B3n|\u00bb][vc_btn title=\u00bbEnse\u00f1anza\u00bb color=\u00bbwarning\u00bb size=\u00bblg\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fes%2Fensenanza%2F|title:Ense%C3%B1anza|\u00bb][vc_btn title=\u00bbAplicaci\u00f3n de campo\u00bb color=\u00bbwarning\u00bb size=\u00bblg\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.totem-formation.fr%2Fes%2Faplicacion-sobre-el-terreno%2F|title:Aplicaci%C3%B3n%20de%20campo|\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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